保健品的包装，早就不单单是起到将物品装进去的作用了，而是成为了产品跟消费者进行沟通的首要媒介。有好多企业把包装当作成本中心，然而却忽视了它其实是个沉默的推销员。我做包装策略咨询工作长达十五年，为国内头部药企以及新锐功能性食品品牌提供过服务，最深切的体会便是：消费者身处货架前的那三秒钟，决定了百分之八十的销售命运。接下来要说的这三点，是客户最为经常前来咨询的，同时也是最能够直接提高转化率的设计法则。
怎么通过包装体现保健品的专业感
中老年人买钙片、鱼油时，最怕买到那种毫无生产厂家、无质量合格证明、无生产日期等的“三无产品”。专业感的核心并非在于价值高的材料，而是有效消除消费者内心存在的难以安心这样的感觉。我们曾针对某氨糖牌子开展测试，在其原包装右下角部位将所增添得“国药准字”徽章放大百分之二十五，并且于盒侧运用图标再加上文字来阐明这样一句话“连续五年在全国药店之中销量是冠首”，为期三个月之后同店再次购买的比率提高了百分之十七。还有另外一个细节是关于打开盒子时的体验：把透明封条撕开的时候会发出清晰高亮的“呲啦”这种声音，包裹物品的内托严丝合缝地组装在一起，说明书折叠成为整齐规范的小册子那种形状，而非乱七八糟地塞成一团。这些触觉细节比任何广告词都更能传递“这牌子靠谱”的信号。
年轻人买养生品看重什么元素
那原本买益生菌跟熬夜水的90后、00后，实际上是在购入心理安慰以及社交货币。这个群体对于有着“药感”的包装天生带着抵触情绪，他们所需要的是放置在办公桌上不会显得不协调、拍照发布到朋友圈里不会觉得丢面子的视觉语言。去年有一个胶原蛋白饮客户，把传统的铝塑膜盒换成了哑光莫兰迪色系的软包装，在盒面上仅仅留下一个手写体的“亮”字，在侧边印上了一句“今晚不加班”。既没有进行成分表的堆砌，也没有印上真人模特，上市两个月之后天猫店的访客数量是老包装的3.2倍。岁数不大的人乐意给出钱财，为那能够“懂自己”的这种情绪方面的价值，去进行支付钱款的行为，而包装呢，它就是情绪最为径直的抛射体现。
老年人看不懂说明书怎么办
这属于所有针对降三高以及助睡眠类型保健品而言的难以克服的缺陷，65岁往上的用户，对于密密麻麻的文字存有本能的惧怕心理，然而他们对于儿女所买的保健品却存有相当高的忠诚度，切实能够解决问题的设计是那种“一幅图胜过千言万语”的形式，我们为某个辅酶Q10品牌所做的方案是，将盒内装盘的铝箔纸印制成红绿灯那种配色，早晨服用的剂量区域设置为绿灯格子，晚上服用的剂量区域设置为红灯格子，患者根本无需去读任何一个文字，只要拉开盒子便能够知晓该服用哪一种，子女回到家中看到空盒子的时候，也能够更加容易地判断出父母有没有漏服。这一改动，使得该产品于社区药店的动销率，得到了百分之二十二的提升，退货率呢，则下降了百分之四十一。
你近来有没有购买过保健品，或者收到过保健品？那个保健品的包装，有没有使得你在第一眼看到它时，就产生想要把它拿起来的想法，又或者是因为你看不懂包装上的内容，从而把它放回去了？欢迎你在评论区，聊一聊你自身的真实经历，你的每一回互动，都会助力我把内容打造得更加贴近实际。
